Sophos lanza un nuevo programa de canal para potenciar la rentabilidad de sus partners

La iniciativa unifica ecosistemas y ofrece nuevas certificaciones y soporte avanzado

Foto: cortesía. Portal ERP España.

Sophos ha lanzado su nuevo Sophos Partner Program, un programa diseñado para ofrecer a sus partners una estructura más flexible, rentable y adaptada a las exigencias actuales del mercado. El objetivo principal es facilitar el crecimiento, mejorar la rentabilidad y consolidar la posición de sus colaboradores en un sector cada vez más competitivo.

Esta actualización integra los ecosistemas globales de partners de Sophos y Secureworks en una única plataforma de alto rendimiento, consolidando así un legado que cuenta con la confianza de más de 25.000 socios en todo el mundo.

“El nuevo Sophos Partner Program está pensado para adaptarse a la forma en la que nuestros partners quieren crecer hoy en día”, señala Chris Bell, vicepresidente senior de Canal Global, Alianzas y Desarrollo Corporativo, y añade: “Ofrecemos un camino flexible y rentable, tanto para quienes están ampliando su oferta de servicios gestionados como para aquellos que lanzan servicios de consultoría o consolidan sus prácticas existentes. Con este programa, reforzamos nuestro compromiso de dotar a los partners de las herramientas, incentivos y soporte necesarios para destacar en el dinámico mundo de la ciberseguridad".

El programa representa una evolución significativa en servicios, soporte y capacidades para el canal, facilitando la entrega de soluciones de ciberseguridad avanzadas de forma más rápida, escalable y rentable. Según datos de Canalys, por cada dólar invertido en productos de ciberseguridad, los clientes destinan dos más a servicios ofrecidos por partners, lo que refleja el creciente valor del canal como generador de ingresos mediante experiencia especializada y servicios de alto valor añadido.

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En un contexto de amenazas complejas y consolidación de proveedores, los partners son fundamentales para asesorar a los clientes en decisiones estratégicas de seguridad.

Según la compañía de soluciones de ciberseguridad, entre las ventajas del nuevo Sophos Partner Program destacan:

• Un portfolio unificado con ventajas competitivas, que combina la oferta de Sophos y Secureworks. Esto incluye seguridad para endpoint, red, email, nube, XDR/MDR, detección de amenazas en identidad (ITDR) y SIEM de nueva generación, gestionados desde Sophos Central y complementados con servicios de consultoría líderes en el mercado.
• Un marco de crecimiento escalable y rentable, que incorpora multiplicadores de ingresos, descuentos por volumen, facturación flexible, certificaciones rápidas de ventas y una ruta guiada de onboarding a MDR a través de Sophos Academy.
• Mejor experiencia para clientes y partners con nuevos recursos para fortalecer relaciones, impulsar adopción y mejorar retención. Además, se amplía el acceso a los equipos de Partner Care, Renovaciones y Customer Success, junto con formación y certificaciones gratuitas para toda la comunidad.
• Nuevas herramientas para facilitar ventas, incluyendo un asistente con IA que guía en tiempo real, y mejoras en el portal del partner como presupuestación guiada, gestión de dispositivos y licencias, seguimiento de oportunidades y paneles de cumplimiento.

“El nuevo programa está diseñado para ayudar a nuestros partners a crecer de forma sostenible y destacar en un mercado tan competitivo”, añade Bell. “Es la forma en la que seguimos cumpliendo nuestra promesa: construir los mejores productos, servicios y procesos de ciberseguridad siempre con nuestros partners en el centro", concluye.